騰訊發(fā)布半年報(bào)之后，任宇昕（騰訊集團(tuán)首席運(yùn)營(yíng)官）、馬曉軼（騰訊集團(tuán)高級(jí)副總裁）和唐毅斌（騰訊集團(tuán)副總裁）三位騰訊高管在IEG（互動(dòng)娛樂(lè)事業(yè)群）內(nèi)部做了一場(chǎng)面對(duì)面溝通會(huì)。這場(chǎng)活動(dòng)持續(xù)約兩小時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)有幾十位IEG員工參與，向管理層直接提問(wèn)。

界面新聞獨(dú)家獲悉，本次溝通主要圍繞騰訊游戲當(dāng)下和未來(lái)的戰(zhàn)略方向展開(kāi)，涉及到組織管理、架構(gòu)調(diào)整、長(zhǎng)青游戲、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、內(nèi)容向和爆款產(chǎn)品等一線員工比較關(guān)心的話題。

在對(duì)話中，任宇昕將今年定義為騰訊游戲“回暖”的一年：外部仍然面臨壓力，內(nèi)部剛剛喘過(guò)一口氣。

從內(nèi)部看，員工們對(duì)未來(lái)的焦慮減少了一些，士氣和信心在回漲；從外部看，“游戲行業(yè)總體不確定性還是很高”，他希望團(tuán)隊(duì)多關(guān)注宏觀環(huán)境。

從全球范圍來(lái)看，游戲行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入下半場(chǎng)，未來(lái)將更加強(qiáng)調(diào)內(nèi)容能力和游戲制作能力的比拼。

三位管理者都希望IEG要有戰(zhàn)略定力，對(duì)自己做的事有信心，用馬曉軼的話說(shuō)是“就算輸一次也不怕”。

騰訊應(yīng)該怎樣去贏，有些團(tuán)隊(duì)做的并不好

對(duì)于騰訊游戲要如何贏得競(jìng)爭(zhēng)的話題，IEG的管理層有自己的看法。他們一致認(rèn)為，游戲行業(yè)未來(lái)的成功將更多屬于長(zhǎng)期主義者。

那些擅長(zhǎng)某個(gè)賽道的團(tuán)隊(duì)，經(jīng)過(guò)多年積累之后，尋找并把握市場(chǎng)上出現(xiàn)的機(jī)會(huì)，快速跟進(jìn)迭代的方式，具備更高的成功可能性。

“我在游戲行業(yè)看得時(shí)間很久，我發(fā)現(xiàn)就算輸一次也不怕”，馬曉軼表示，“如果你對(duì)這個(gè)品類有長(zhǎng)期信心，這是沒(méi)有盡頭的‘戰(zhàn)爭(zhēng)’。”

所以立項(xiàng)的時(shí)候，他經(jīng)常會(huì)問(wèn)團(tuán)隊(duì)一個(gè)問(wèn)題：如果這個(gè)項(xiàng)目贏了，你還會(huì)繼續(xù)做這個(gè)類型嗎？如果項(xiàng)目輸了，你還會(huì)再做這個(gè)類型嗎？

“這個(gè)問(wèn)題挺關(guān)鍵的，你得有足夠的耐心持續(xù)迭代下去”，馬曉軼很看重這一點(diǎn)，“你看好這個(gè)品類，相信這群用戶和玩法一直在，你也相信自己的實(shí)力，那就繼續(xù)做下去，你就能贏。”

但騰訊是一家已經(jīng)上市的商業(yè)公司，在業(yè)務(wù)層面并不能保證每個(gè)團(tuán)隊(duì)都能心無(wú)旁騖。

任宇昕說(shuō)：“我觀察到在這個(gè)問(wèn)題的實(shí)踐上，有些團(tuán)隊(duì)做得比較好，有些團(tuán)隊(duì)做得沒(méi)那么好。”

有時(shí)候，部分團(tuán)隊(duì)看到市場(chǎng)上出現(xiàn)了一個(gè)新機(jī)會(huì)，或者別人成功的例子，就拉一些在這方面沒(méi)有太多經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)做，做完之后（不成功）也沒(méi)什么積累，又去做別的項(xiàng)目。

比如說(shuō)，前兩年二次元市場(chǎng)被熱炒的時(shí)候，IEG有的團(tuán)隊(duì)也倉(cāng)促上馬了一些項(xiàng)目，但它們基本都是跟隨性質(zhì)，研發(fā)團(tuán)隊(duì)并不具備足夠的二次元賽道積累，作為后發(fā)項(xiàng)目，又完全做不出差異化和更高質(zhì)量，結(jié)果無(wú)一例外都草草收?qǐng)觥?/p>

任宇昕更希望看到的是，很多團(tuán)隊(duì)在自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域里不斷積累，做一款游戲，不管這次是否成功，下一款基本上還在這個(gè)領(lǐng)域深耕，這是騰訊管理層所鼓勵(lì)的方式。

唐毅斌也強(qiáng)調(diào)了堅(jiān)持長(zhǎng)期主義的重要性，“爆款不是一天就能長(zhǎng)起來(lái)的，這個(gè)行業(yè)最終是看誰(shuí)的續(xù)航能力更長(zhǎng)。”

自研團(tuán)隊(duì)正在進(jìn)行調(diào)整，不能削弱騰訊的優(yōu)勢(shì)

在過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間里，中國(guó)游戲市場(chǎng)都處于手游紅利期，新項(xiàng)目成功的機(jī)會(huì)更大，騰訊也一直在鼓勵(lì)各個(gè)工作室群里項(xiàng)目做得好的人，單獨(dú)成立更多小的工作室，去開(kāi)發(fā)自己的項(xiàng)目。

不過(guò)，任宇昕在這次對(duì)話中表示，今年騰訊游戲的自研團(tuán)隊(duì)一直在做調(diào)整。

因?yàn)樽罱鼉赡辏袌?chǎng)對(duì)新產(chǎn)品的質(zhì)量要求越來(lái)越高，包容度越來(lái)越低。新項(xiàng)目的成功，需要長(zhǎng)時(shí)間積累或者團(tuán)隊(duì)在某個(gè)賽道深耕。

唐毅斌認(rèn)為，IEG的研發(fā)團(tuán)隊(duì)規(guī)模并不小，只是過(guò)去在不斷打散組建小團(tuán)隊(duì)的過(guò)程中，很多核心制作人必須要分散精力，去做團(tuán)隊(duì)管理方面的事情。

“今天我們希望把工作室這一層級(jí)，從組織架構(gòu)上減少一些”，任宇昕表示，“大團(tuán)隊(duì)和資源多是我們的優(yōu)勢(shì)，內(nèi)部過(guò)于分散到多個(gè)小工作室，反而會(huì)削弱這些優(yōu)勢(shì)。”

將單一工作室的規(guī)模做大一些，包含更多項(xiàng)目，有利于制作人專注于項(xiàng)目本身的制作，而不用分心于各個(gè)小工作室的管理工作。這樣才能保證項(xiàng)目的質(zhì)量，并且發(fā)揮研發(fā)團(tuán)隊(duì)和制作人的戰(zhàn)斗力。

在工作室（群）的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)層面，過(guò)去多年時(shí)間里，IEG自研團(tuán)隊(duì)的組織形式一直都在鼓勵(lì)自由競(jìng)爭(zhēng)。在這個(gè)過(guò)程中，任何品類的競(jìng)爭(zhēng)都非常激烈，經(jīng)常有多個(gè)工作室在競(jìng)爭(zhēng)同一條賽道，管理層認(rèn)為只有這樣才能刺激團(tuán)隊(duì)努力滿足用戶需求，推動(dòng)品類發(fā)展。

“行業(yè)進(jìn)步的驅(qū)動(dòng)力，就是不斷在前面成功的基礎(chǔ)上看到新機(jī)會(huì)”，任宇昕表示：“我在接下來(lái)的幾個(gè)月也會(huì)跟SG（工作室群）的負(fù)責(zé)人們做更多討論，怎么讓良性競(jìng)爭(zhēng)幫助我們更好成長(zhǎng)，一起面對(duì)外部挑戰(zhàn)。”

IEG今年還有一個(gè)比較明顯的變化，就是開(kāi)始組織制作人工作坊（內(nèi)部分享活動(dòng)），截至今年上半年已經(jīng)舉辦過(guò)兩次。管理層希望能夠創(chuàng)造更多的類似機(jī)會(huì)，帶動(dòng)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)多做一些交流和討論。

平臺(tái)化很適合騰訊，不是所有品類都能做長(zhǎng)青

過(guò)去兩年間，騰訊管理層一直在財(cái)報(bào)中提及“長(zhǎng)青游戲”的概念。

馬曉軼在對(duì)話中解釋稱，騰訊提出這個(gè)概念是因?yàn)橹袊?guó)游戲市場(chǎng)已經(jīng)從上半場(chǎng)進(jìn)入下半場(chǎng)，逐漸開(kāi)始變?yōu)橐粋€(gè)成熟市場(chǎng)，出爆款越來(lái)越難。

海外市場(chǎng)主流游戲公司的普遍做法是把游戲IP的產(chǎn)品系列做強(qiáng)，也就是推出各種續(xù)作游戲。

但是騰訊自研的產(chǎn)品大部分是網(wǎng)游，與單機(jī)游戲開(kāi)發(fā)商不同，側(cè)重于網(wǎng)游的公司不會(huì)每年都推出新產(chǎn)品，所以很難系列化。

“我們觀察到，當(dāng)一款游戲往平臺(tái)化的方向發(fā)展，這就是適合我們、也適合成熟市場(chǎng)的做法”，馬曉軼表示，騰訊給這類游戲取了一個(gè)名字叫“長(zhǎng)青游戲”。

游戲行業(yè)品類眾多，任宇昕認(rèn)為并不是所有品類都有很大機(jī)會(huì)做出長(zhǎng)青游戲，“可能機(jī)會(huì)最大的、騰訊最擅長(zhǎng)的品類是競(jìng)技游戲”，這類游戲的生命周期也很長(zhǎng)，“我們占據(jù)了最有可能做出長(zhǎng)青游戲的優(yōu)勢(shì)賽道。”

在去年的戰(zhàn)略會(huì)上，任宇昕也曾經(jīng)提出過(guò)“競(jìng)技游戲是游戲行業(yè)的皇冠明珠，不要受短期市場(chǎng)思潮的影響，我們要有戰(zhàn)略定力。”

在最近幾份財(cái)報(bào)中，騰訊管理層多次提及旗下長(zhǎng)青游戲的分類和表現(xiàn)，以發(fā)布年限和流水規(guī)模為門檻，它們分為頭部長(zhǎng)青、成熟長(zhǎng)青、新長(zhǎng)青和高潛新品這幾大類。

其中，目前達(dá)到門檻和具有高潛的長(zhǎng)青游戲一共有19款，其中7款在海外市場(chǎng)，12款來(lái)自國(guó)內(nèi)。

“這個(gè)陣容是行業(yè)內(nèi)少有的，各個(gè)市場(chǎng)都在開(kāi)花結(jié)果”，馬曉軼表示，從數(shù)據(jù)來(lái)看，這些游戲覆蓋的用戶數(shù)，是真正意義上的主流市場(chǎng)。

對(duì)于今年騰訊各個(gè)項(xiàng)目的表現(xiàn)，三位管理層對(duì)《暗區(qū)突圍》、《地下城與勇士》手游（DNF手游）、《三角洲行動(dòng)》、《VALORANT》、《火影忍者》和《Brawl Stars》等產(chǎn)品表達(dá)了贊賞。

其中，DNF手游毫無(wú)疑問(wèn)是騰訊今年最大的爆款。馬曉軼認(rèn)為，DNF和CF（穿越火線）這些游戲在市場(chǎng)上已經(jīng)運(yùn)行十幾年時(shí)間，但仍然是最頭部的產(chǎn)品，這就是IP的力量，也是長(zhǎng)青游戲的價(jià)值體現(xiàn)。

內(nèi)容向不只有二次元，黑神話的成功需要冒險(xiǎn)

這場(chǎng)溝通會(huì)舉行的時(shí)候，《黑神話：悟空》正在橫掃中國(guó)各大社交和短視頻平臺(tái)。

馬曉軼也在對(duì)話中主動(dòng)提到了它：“最近很多同學(xué)在談?wù)摗逗谏裨挘何蚩铡罚@是一款現(xiàn)象級(jí)游戲。昨天和馮驥（游戲科學(xué)聯(lián)合創(chuàng)始人）聊，說(shuō)他們應(yīng)該爭(zhēng)取今年TGA年度游戲，我覺(jué)得他們值得。”

值得一提的是，馬曉軼告訴現(xiàn)場(chǎng)的IEG員工，這款游戲的開(kāi)發(fā)成本其實(shí)并不高，當(dāng)時(shí)很多人可能對(duì)此沒(méi)有清晰的概念。

就在10月9日，杭州市有關(guān)部門的公開(kāi)信息顯示，《黑神話：悟空》的開(kāi)發(fā)總成本約為3億元。考慮到它漫長(zhǎng)的開(kāi)發(fā)周期，這大約4000萬(wàn)美元的開(kāi)發(fā)成本低到超出不少國(guó)內(nèi)外從業(yè)者想象。要知道最近幾年，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流行的一些手游產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)成本甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)黑神話。

《黑神話：悟空》從立項(xiàng)到上線用了六年，如果算上最早創(chuàng)意的萌生，甚至歷經(jīng)了更久時(shí)間，最終卻用很少的人數(shù)（100多人團(tuán)隊(duì)）和較低的成本收獲了巨大的成功。

馬曉軼說(shuō)，這也給騰訊管理層帶來(lái)了不少啟發(fā)，比如要想做出高質(zhì)量的產(chǎn)品，就需要上下一心、堅(jiān)定信念，投入很長(zhǎng)時(shí)間去思考和準(zhǔn)備更重要。

比如《黑神話：悟空》從轉(zhuǎn)向UE5技術(shù)到產(chǎn)品再到文化表達(dá)，在決策上有過(guò)很多次“冒險(xiǎn)”。

“如果完全沒(méi)有冒險(xiǎn)，也許你可以做一款很安全的產(chǎn)品。但如果要做一款偉大的產(chǎn)品，你就得冒一些風(fēng)險(xiǎn)”，馬曉軼表示，騰訊很早就堅(jiān)信這款游戲能夠成功，并投入了資金，也會(huì)支持游戲科學(xué)到底。

黑神話的成功，還證明了市場(chǎng)對(duì)好內(nèi)容有辨別能力。真正高質(zhì)量的內(nèi)容不但能打動(dòng)用戶，而且是稀缺的。

“去年大家講到內(nèi)容向游戲，基本上就是二次元”，馬曉軼表示，“但現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)的眼界越來(lái)越寬，內(nèi)容向游戲的意義放得更開(kāi)，未來(lái)內(nèi)容向和玩法向?qū)⒅饾u重合。”

也就是說(shuō)，只有優(yōu)秀的審美敘事是不夠的，因?yàn)樗皇莾?nèi)容的呈現(xiàn)方式，決定游戲品質(zhì)下限的一定是有趣的玩法。好玩的游戲+優(yōu)秀的審美+合適的商業(yè)化模式，才能塑造一款真正的內(nèi)容向游戲。

但想要做好內(nèi)容游戲，行業(yè)內(nèi)一個(gè)公認(rèn)的難點(diǎn)是：游戲既是商業(yè)產(chǎn)品，又要承載創(chuàng)作者很強(qiáng)的自我表達(dá)，兩者本身就有天然沖突。

在這個(gè)問(wèn)題上，任宇昕告訴IEG的員工：“我一直在思考，怎么能夠（既）為團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造更多自我表達(dá)的機(jī)會(huì)，（又能）平衡商業(yè)方面的成功。幫大家做得更長(zhǎng)久一些，也做得更開(kāi)心一些。”

做產(chǎn)品難在策略平衡，PC市場(chǎng)越來(lái)越重要

今年騰訊的兩款旗艦自研產(chǎn)品《三角洲行動(dòng)》和《暗區(qū)突圍》，都在做PC跨端。

不僅如此，過(guò)去兩年IEG內(nèi)部有越來(lái)越多的新項(xiàng)目在做跨端立項(xiàng)，這也讓部分員工對(duì)PC市場(chǎng)價(jià)值有了新的看法。

馬曉軼對(duì)此回應(yīng)稱，PC在過(guò)去幾年明顯呈現(xiàn)復(fù)興趨勢(shì)，正在成為越來(lái)越重要的市場(chǎng)，而且是游戲行業(yè)的增量所在。

一方面，Steam用戶數(shù)在過(guò)去五年間近乎翻倍，年均用戶增長(zhǎng)數(shù)遠(yuǎn)高于整個(gè)市場(chǎng)的增速，越來(lái)越多用戶把相對(duì)重度的游戲放在PC平臺(tái)上體驗(yàn)。

另一方面，愿意為高質(zhì)量?jī)?nèi)容付費(fèi)的人群還是有限的，這類群體很多在海外市場(chǎng)。比如米哈游或者庫(kù)洛的《鳴潮》等游戲，從用戶數(shù)量看，海外用戶占很大比例；從收入看，PC和移動(dòng)端收入也幾乎持平。

無(wú)論是想要更高的DAU，還是更多愿意為高質(zhì)量?jī)?nèi)容付費(fèi)的用戶，出海都是必經(jīng)之路。“特別是內(nèi)容向游戲，立項(xiàng)之初就要面向全球市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。”

現(xiàn)場(chǎng)還有員工問(wèn)到如何看待游戲先發(fā)和后發(fā)的問(wèn)題，這也是騰訊游戲在內(nèi)外部被問(wèn)及較多的一個(gè)話題。

任宇昕回應(yīng)稱這個(gè)問(wèn)題并沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案，每個(gè)團(tuán)隊(duì)都要思考內(nèi)容和時(shí)機(jī)之間的平衡。

先發(fā)者毫無(wú)疑問(wèn)擁有優(yōu)勢(shì)，大概率能定義市場(chǎng)。但先發(fā)也伴隨著風(fēng)險(xiǎn)，可能這個(gè)市場(chǎng)根本不存在，或者為了趕時(shí)間而草率發(fā)布。

他認(rèn)為做產(chǎn)品的難度就在這些策略的選擇上，“你到底是認(rèn)為先抓市場(chǎng)機(jī)會(huì)更重要，還是哪怕別人先做，你也有信心重新定義這個(gè)市場(chǎng)？”

在這方面的決策上，任宇昕也向IEG提出了兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：第一不能過(guò)于倉(cāng)促，明顯不成熟的產(chǎn)品肯定不能發(fā)布；第二如果選擇后發(fā)，產(chǎn)品差異化需要足夠大，要么跟別人不一樣，要么品質(zhì)足夠高。