手機行業“內卷”加劇背景下，部分手機企業開始打通全產業鏈，聯手頭部運營商、頭部電商企業等，破界創新，試水線上直供輕合約機型全新銷售模式，以渠道創新探索商業模式創新，榮耀便是最新案例。

近日，榮耀官宣與中國移動、京東開啟戰略合作，共同推動智能終端銷售模式變革。其中榮耀為終端設備提供商、中國移動則提供通信技術與網絡服務，京東則輸出其線上渠道銷售資源，三方首款合作機型為榮耀Play9C，該機為三方合作打造的首款線上直供輕合約專屬定制機。

值得一提的是，本次三方攜手，是前不久中國移動入股榮耀后雙方開啟的首次重磅聯合行動。

此前，今年8月24日，榮耀向證券時報·e公司記者表示，公司已經獲得中國移動的投資。彼時，榮耀表示，榮耀會持續多元化股權結構，中國移動投資榮耀，是在個人及家庭終端市場創新上具有良好協同效應的財務投資，榮耀擁有豐富的產品組合，而中國移動在渠道資源、用戶資源上具有顯著優勢，雙方在綜合解決方案創新、中國市場、高端用戶拓展等方面具有廣闊的合作空間。目前中國移動對榮耀的具體投資金額和比例暫未對外公開。

據了解，目前手機行業處于線上線下渠道融合發展的階段，其中線下渠道具體主要包括經銷商分銷模式與廠商體驗店、直營店等直營模式，以及與中國移動、中國聯通、中國電信等運營商合作的定制模式，線上則以手機品牌線上旗艦店、以及手機品牌與電商、經銷商合作的線上渠道為主。

不過，不同區域手機市場，手機銷售模式不一。比如歐洲市場主要以與運營商合作模式為主，但國內、印度等手機市場銷售模式則相對多元。隨著榮耀此次與中國移動、京東開啟合作，中國手機市場銷售模式迎來革新。

據悉，此前消費者購買運營商定制的合約機，僅可通過運營商線下網點或運營商線上旗艦店，此次榮耀與中國移動、京東方合作，開創了運營商合約機可在京東等第三方合作電商自營渠道銷售的先河，進一步拓寬了合約機的銷售渠道。此種合作范式下，京東成為中國移動線上銷售此款機型的首家渠道，消費者可以直接在京東自營上購買到搭載中國移動合約且價格優惠的智能手機。

對此，行業分析人士對證券時報·e公司記者表示，榮耀此次協同中國移動、京東展開合作，打響了手機行業終端線上渠道產業鏈升級第一槍，有利于充分發揮終端企業、運營商、電商三方優勢，促進終端品牌產品銷售，也有助于擴大國內手機市場的運營商合作定制模式機型市場占比。伴隨后續其他產品品類擴充，還將進一步提升國內5G終端滲透率，“不排除后續其他廠商也會跟進此模式”。

來自中國信通院最新國內手機市場運行分析報告顯示，8月國內智能手機出貨量2404.7萬部，5G手機占比為82.1%，國內5G手機的滲透率正不斷提升。

榮耀此次三方攜手銷售渠道創新與中國智能手機市場長期以來的飽和、存量競爭格局密切相關。

據IDC數據，2016年，中國智能手機出貨量高達4.67億部，此后，行業經歷數年萎靡。到2023年，中國智能手機出貨量已降到2.71億部。

今年以來，盡管全球和中國市場已觸底反彈，根據IDC統計，第二季度中國手機市場出貨量同比增長8.9%、全球市場同比增長6.5%，但隨著生成式AI等新技術出現，廠商在AI大模型、影像、續航、價格、操作系統等方面的競爭日益激烈。而在這場激戰中，廠商所較量的不僅是產品品質，還有銷售渠道。榮耀攜手產業鏈企業合作革新銷售模式，便是其發力渠道競賽的重要舉動之一，有望為行業合作共贏帶來標桿示范效應。

今年5月底，榮耀CEO趙明在接受記者采訪時還曾透露：“今年榮耀會攜手合作伙伴開啟‘千店計劃’，年內預計新建超1000家門店。”

“回顧智能手機市場發展，雖然看起來銷量有較大幅度下滑，但中國市場仍有10億臺手機保有量，這意味著有大周期下的換機機會。”IDC中國區副總裁王吉平表示。