7月17日，理想汽車正式宣布旗下全新車型理想i8開啟預(yù)訂。官方公布的預(yù)計(jì)售價(jià)區(qū)間為35萬(wàn)元至40萬(wàn)元，最終售價(jià)將于7月29日的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上正式揭曉。此次小訂政策引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注，理想汽車CEO李想同步通過(guò)社交平臺(tái)就預(yù)訂策略作出說(shuō)明。

圖片來(lái)源：理想

理想汽車CEO李想同日發(fā)文，罕見剖析行業(yè)預(yù)售規(guī)則：“中國(guó)絕大部分車企都有小訂環(huán)節(jié)。我們暫時(shí)缺乏小米的人氣，做不到跳過(guò)小訂直接大訂；也達(dá)不到特斯拉的水平，無(wú)需任何預(yù)訂和發(fā)布會(huì)，官網(wǎng)直接開賣。”他提出長(zhǎng)期目標(biāo)：通過(guò)團(tuán)隊(duì)努力，未來(lái)實(shí)現(xiàn)“無(wú)大小訂、無(wú)發(fā)布會(huì)、官網(wǎng)直售”的模式。這一表態(tài)被部分網(wǎng)友解讀為對(duì)當(dāng)前營(yíng)銷體系的反思。

從行業(yè)背景看，小訂模式通常被車企用于前期市場(chǎng)預(yù)熱與產(chǎn)能規(guī)劃。消費(fèi)者通過(guò)小額定金鎖定優(yōu)先提車權(quán)，車企則可借此預(yù)判市場(chǎng)需求，調(diào)整生產(chǎn)節(jié)奏。

理想i8作為品牌全新序列產(chǎn)品，其定價(jià)策略與市場(chǎng)反饋備受矚目。35萬(wàn)-40萬(wàn)元的預(yù)售區(qū)間覆蓋中高端新能源SUV市場(chǎng)，直接競(jìng)品包括蔚來(lái)ES6、問(wèn)界M8等車型。業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，該價(jià)格段競(jìng)爭(zhēng)已趨白熱化，最終售價(jià)調(diào)整幅度或成影響消費(fèi)者決策的關(guān)鍵因素。

值得注意的是，李想提及的“官網(wǎng)直售”模式近年來(lái)被部分新勢(shì)力品牌嘗試。特斯拉、蔚來(lái)等企業(yè)曾通過(guò)簡(jiǎn)化銷售流程降低運(yùn)營(yíng)成本，但該模式對(duì)品牌號(hào)召力與用戶黏性要求極高。理想汽車現(xiàn)階段選擇保留小訂環(huán)節(jié)，既符合行業(yè)常規(guī)操作，也反映出其對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的謹(jǐn)慎評(píng)估。

隨著7月29日發(fā)布會(huì)的臨近，理想i8的產(chǎn)品細(xì)節(jié)將逐步公開。除最終售價(jià)外，續(xù)航里程、智能化配置及充電解決方案等核心技術(shù)參數(shù)的披露，或?qū)⑦M(jìn)一步影響消費(fèi)者預(yù)訂意愿。在新能源汽車市場(chǎng)增速放緩的背景下，理想汽車能否通過(guò)i8車型鞏固市場(chǎng)地位，仍有待后續(xù)市場(chǎng)驗(yàn)證。