銷(xiāo)量如何?賣(mài)得最多的是什么配置和顏色？

本地是4線城市，上個(gè)月有2家日產(chǎn)店，這個(gè)月因?yàn)槟承履茉雌放迫腭v，只剩我們1家了。

平均每天進(jìn)店6批客戶，專(zhuān)程來(lái)看奇駿的有1批就不錯(cuò)了。

銷(xiāo)量方面，上個(gè)月店里交車(chē)近70臺(tái)，奇駿堪堪賣(mài)出去6臺(tái)，我運(yùn)氣好交1臺(tái)，每臺(tái)提成500塊，貸款再多幾百。

賣(mài)的少店里也不敢囤貨，10臺(tái)出頭的庫(kù)存，全是相對(duì)好賣(mài)的白色2.0L兩驅(qū)智聯(lián)臻享版，其他配置碰都不碰。

 

誰(shuí)在看這個(gè)車(chē)？買(mǎi)車(chē)用戶都是什么樣的？

50歲左右的男性，體制內(nèi)工作的客戶偏多，大部分有臺(tái)開(kāi)過(guò)10年以上的合資品牌轎車(chē)。

最終買(mǎi)奇駿的客戶，都非常認(rèn)可日產(chǎn)品牌，覺(jué)得如今的國(guó)產(chǎn)新勢(shì)力花里胡哨的搞面子工程，老品牌更靠譜。

50歲的鄒叔和兒子小鄒都在電力局工作，一臺(tái)日產(chǎn)陽(yáng)光開(kāi)了十幾年，最近孫子上學(xué)了，接送不方便，鄒叔便琢磨換臺(tái)大SUV，不顧小鄒想看國(guó)產(chǎn)新能源的意見(jiàn)，直接跑過(guò)來(lái)買(mǎi)奇駿，贊嘆日產(chǎn)就是靠譜。

 

談到價(jià)格，原本再優(yōu)惠3000塊就能成交，我琢磨著多和鄒叔啰嗦幾句，就把優(yōu)惠放出來(lái)得了，奈何他掏出手機(jī)開(kāi)始秀操作，一會(huì)這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，一會(huì)那個(gè)X總，話里話外都是有人好辦事的得意。

我笑嘻嘻的說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)可別砍價(jià)太狠，一邊和財(cái)務(wù)妹子聊微信。于是乎在他找了一大通關(guān)系后，經(jīng)理悠悠哉哉下來(lái)，說(shuō)給領(lǐng)導(dǎo)再多優(yōu)惠2000塊算了，我一邊為難地表示不太好吧，一邊給財(cái)務(wù)妹子發(fā)信息。

“拿pos機(jī)，客戶刷卡。”

對(duì)比最多的是哪款車(chē)型？選擇或者放棄它的原因是什么？

在售分為新款和經(jīng)典款。對(duì)比新款，經(jīng)理偶爾會(huì)帶大家噴2句榮放和CRV這對(duì)老冤家的槽點(diǎn)，老奇駿就談不上什么培訓(xùn)了，只要你能賣(mài)出去，你就有資格給銷(xiāo)售經(jīng)理培訓(xùn)。

實(shí)際中，除了日產(chǎn)鐵粉，50%的客戶都看過(guò)榮放，另一半則會(huì)考慮吉利博越L，宋PLUS這些能打的國(guó)產(chǎn)競(jìng)品，擱以前想都不敢想。

比來(lái)比去，不買(mǎi)奇駿的客戶看不上的地方在于奇駿2.0L動(dòng)力弱雞、外觀丑、配置上連豐田都打不過(guò)，不聽(tīng)?zhēng)妆榱红o茹的勇氣是不會(huì)考慮的。

謝總在本地開(kāi)了好幾家男裝店，通過(guò)短視頻關(guān)注到奇駿，同時(shí)也在對(duì)比宋PLUS，開(kāi)著老桑塔納興沖沖來(lái)店里轉(zhuǎn)過(guò)一圈后感慨，你們這車(chē)真是要啥沒(méi)啥，兄弟你看我是錢(qián)多的沒(méi)地方花，還是腦子不好使啊。

 

下午回訪，謝總興高采烈說(shuō)正在比亞迪店排隊(duì)試駕呢，還諄諄教誨，小伙子你人挺不錯(cuò)，但你們店一上午稀稀拉拉才幾個(gè)人啊，男人最怕入錯(cuò)行啊。直接把電話另一頭的我干沉默了，掏出BOSS直聘刷了半天。

這款車(chē)優(yōu)惠幅度怎么樣？

變化不大，年初優(yōu)惠5萬(wàn)，目前增加到5.2萬(wàn)左右，聽(tīng)說(shuō)外面渠道已經(jīng)有6萬(wàn)以上的優(yōu)惠，讓人頭皮發(fā)麻。

 

給大家做個(gè)全款預(yù)算：

 

關(guān)于貸款，廠家極其自信的沒(méi)有給任何金融政策，以至于在2024年的今天，貸款買(mǎi)奇駿，一分利息都不能少，也算是業(yè)內(nèi)奇談了。

正因?yàn)橛欣ⅲJ款買(mǎi)奇駿還能多優(yōu)惠1萬(wàn)，捏著鼻子做個(gè)金融預(yù)算吧：