雖然從某種意義上來(lái)說(shuō)，淘寶在有意識(shí)的去爆款化，比如說(shuō)流量的碎片化分配，把原本集中在有限寶貝上的流量（尤其是自然搜索流量），為了讓更多的商家都活躍起來(lái)，為了讓更多的優(yōu)秀產(chǎn)品都有機(jī)會(huì)，開(kāi)始分散的匹配給其他的寶貝。

但是我們必須承認(rèn)，店鋪當(dāng)中有一定數(shù)量的爆款，不管是對(duì)于業(yè)績(jī)的提升，但是對(duì)于店鋪綜合權(quán)重的提高（尤其是在深度動(dòng)銷方面），都是幫助很大的。

可是對(duì)于很多的中小賣家來(lái)講，那些傳統(tǒng)的爆款打造方式，比如用淘寶客短期內(nèi)推了一個(gè)大爆款，還有什么搜索遞增打造爆款的、活動(dòng)打造爆款的、燒付費(fèi)狂推爆款的。其實(shí)這些方法，都存在著很大的制約因素，資金、資源、實(shí)力等等。對(duì)于中小賣家而言，這些要素在不具備的情況下，上述打造爆款的方法都是空中樓閣。

那么，有沒(méi)有這樣一種方法，可以讓絕大多數(shù)中小賣家，都能夠簡(jiǎn)單并且容易的去打造一些爆款呢？答案是肯定的，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的摸索和實(shí)踐（主要是在一些心級(jí)店和鉆級(jí)店里面去操作的心得），我希望通過(guò)這樣的一個(gè)分享，給諸多淘寶新手賣家一些方法和技巧，讓大家都能掌握這個(gè)爆款打造技巧。

低成本選品、測(cè)款技巧

一個(gè)寶貝能否成為爆款，將越來(lái)越取決于寶貝本身，而不是所謂的優(yōu)化技巧。產(chǎn)品本身能否符合市場(chǎng)，能否跟消費(fèi)者本質(zhì)需求相匹配，將會(huì)是能否成為爆款的決定因素，所以選品和測(cè)款就成為打造爆款的第一個(gè)環(huán)節(jié)。

傳統(tǒng)意義上，諸多中小賣家在選品和測(cè)款的時(shí)候，無(wú)非是以下這些途徑：①憑自己的喜好和直覺(jué)（比如說(shuō)自己的審美風(fēng)格、長(zhǎng)期的線下從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、對(duì)時(shí)尚潮流的把握程度等等）；②看市場(chǎng)風(fēng)向標(biāo)，看市場(chǎng)上哪些商品已經(jīng)賣的不錯(cuò)了，或者從生意參謀上選擇人氣商品；③再有就是眉毛胡子一把抓，碰著哪個(gè)算哪個(gè)。

而對(duì)于直通車測(cè)款好像談的很多，但是在實(shí)際操作上，對(duì)很多的中小賣家，還是不現(xiàn)實(shí)的。所以在這里，給大家講幾種選款測(cè)款的小方法，成本低，甚至可以做到零成本。

分析直通車數(shù)據(jù)，跟大賣家的款

這個(gè)方法建立的基礎(chǔ)有三個(gè)：①大賣家在選款能力上一般情況下都是要強(qiáng)于中小賣家的，他們都會(huì)在旺季來(lái)臨前就開(kāi)始積累基礎(chǔ)銷量；②在積累銷量的時(shí)候，大賣家經(jīng)常采取的一種方式就是直通車推；③爆款的典型特征就是銷量、收藏、加購(gòu)都有明顯的上升趨勢(shì)。

具體的操作方法如下：

第一步：搜索類目詞或者產(chǎn)品詞并記錄廣告位的產(chǎn)品

比如，還是拿被舉例到已經(jīng)爛大街的連衣裙為例，當(dāng)然這里你要明確你準(zhǔn)備做的風(fēng)格什么的，也就是先有一個(gè)好的定位，當(dāng)然了，如果你連這些都沒(méi)有辦法明確，也可以通過(guò)選款選風(fēng)格。你可以直接把搜索結(jié)果頁(yè)的第一頁(yè)，所有廣告位的產(chǎn)品全部記錄下來(lái)。

第二步：連續(xù)關(guān)注7天，找到持續(xù)在廣告位出現(xiàn)的寶貝

你連續(xù)記錄7天，然后看看有哪些寶貝出現(xiàn)的頻率是最高的，因?yàn)槌霈F(xiàn)頻率越高，越意味著兩件事情：第一是這個(gè)寶貝的增長(zhǎng)還不錯(cuò)，否則大賣家不會(huì)持續(xù)不斷的去推，并且放在好的廣告位；第二是直通車賬戶的權(quán)重不錯(cuò)，產(chǎn)品數(shù)據(jù)表現(xiàn)是比較OK的，所以淘寶會(huì)比較喜歡。

第三步：分析高頻率出現(xiàn)在廣告位的產(chǎn)品的銷售和收藏的增長(zhǎng)狀況

當(dāng)然，如果只是商家人傻錢多的去用直通車狂推，也不能認(rèn)為是好產(chǎn)品，因?yàn)楹卯a(chǎn)品要被市場(chǎng)所接受的。那么被市場(chǎng)接受的標(biāo)準(zhǔn)是什么？那一定是銷量和收藏啊！所以就看出現(xiàn)頻率高的那些商品的銷量增長(zhǎng)趨勢(shì)和收藏增長(zhǎng)趨勢(shì)是不是也很好，如果也非常好的話，那么你基本可以不用懷疑了。

你需要做的就是立即去找到同款貨源，然后搞回來(lái)拍照就行了，如果你實(shí)力一般，就先搞一件代發(fā)，實(shí)力強(qiáng)的，就找一些小工廠，開(kāi)始討論加工的問(wèn)題了。

用你的老客戶來(lái)進(jìn)行選款和測(cè)款（需要支付一些成本）

這個(gè)建立的基礎(chǔ)有三個(gè)：第一是商品要是能夠重復(fù)消費(fèi)（或者可以多次購(gòu)買的）商品，比如零食、茶葉、服飾、飾品、包包、鞋子等類目都可以；第二就是你要有一些老客戶積累；第三是你要把老客戶集中在一起。如果沒(méi)有的話，這個(gè)方法是沒(méi)有辦法操作的。

方法其實(shí)也很簡(jiǎn)單，根據(jù)你自己的實(shí)力定出X件（實(shí)力強(qiáng)，X的數(shù)值就大），然后直接讓老客戶選，可以直接送，也可以很低的價(jià)格。比如，你衣服的成本50塊錢，那么你可以直接定10件免費(fèi)送，這樣你的成本才500塊錢。

然后在群里發(fā)布活動(dòng)，選出你的最愛(ài)，沒(méi)錯(cuò)，你就有機(jī)會(huì)免費(fèi)得到他。在平臺(tái)上把你準(zhǔn)備測(cè)的款式放在那里，讓老客戶去選，回復(fù)的編號(hào)多的，就是你值得去推的款式。其中最核心的原因是因?yàn)楸荒愕睦峡蛻粝矚g了，證明這個(gè)產(chǎn)品本身所具備的屬性標(biāo)簽，跟你的店鋪標(biāo)簽是高度吻合的，這樣更容易獲得自然搜索的加權(quán)。

用你店鋪所有的有流量的寶貝去測(cè)款

這時(shí)候，不管你有沒(méi)有老客戶，甚至不是重復(fù)性消費(fèi)的商品，都是可以進(jìn)行測(cè)款的了。我曾經(jīng)指導(dǎo)過(guò)一個(gè)做簡(jiǎn)易實(shí)木家具的小店鋪，當(dāng)時(shí)給了制定了一個(gè)測(cè)款的方法，一個(gè)月之內(nèi)做出來(lái)兩個(gè)小爆款（當(dāng)然，跟后續(xù)運(yùn)營(yíng)也是密切相關(guān)的，但是不可否認(rèn)選款的技巧）。

當(dāng)時(shí)他想上兩款能放在桌子上的那種簡(jiǎn)易實(shí)木書架，想先測(cè)試一下消費(fèi)者可能會(huì)喜歡的主圖，包括怎么擺放之類的。因?yàn)檫@種東西加上郵費(fèi)的成本也不高，所以我建議他直接拿出來(lái)200件出來(lái)搞加一元換購(gòu)。

當(dāng)時(shí)一共選了5款，準(zhǔn)備從這5款中選出兩款來(lái)，然后就把這五個(gè)備選款做好了一張促銷圖，編好了編號(hào)（當(dāng)時(shí)起了幾個(gè)好玩的名字），把促銷圖放在了每一個(gè)寶貝的詳情頁(yè)里面（只要有流量的寶貝就都放了）。然后只要購(gòu)買其他商品的，加1元都可以從下面5款當(dāng)中任選一款。

因?yàn)樗渌漠a(chǎn)品，利潤(rùn)基本都在50塊錢以上，所以實(shí)際上算下來(lái)，他進(jìn)行測(cè)款可以算作是沒(méi)有花什么成本。當(dāng)然了，你也可以說(shuō)，利潤(rùn)減少了，就是成本，但是不可否認(rèn)的是，因?yàn)橛辛诉@樣一個(gè)加一元換購(gòu)的活動(dòng)，讓他原本的產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率也提高了呢？這本身就相當(dāng)于一種促銷，只不過(guò)在促銷的過(guò)程中，實(shí)現(xiàn)了測(cè)款的目的。

今天的分享就先到這里了，如果有什么不明白的，或者店鋪遇到了什么問(wèn)題，可以點(diǎn)個(gè)關(guān)注，來(lái)跟我溝通交流。