5 月 27 日，榮耀在成都舉辦新品發(fā)布會(huì)，正式發(fā)布了榮耀200 系列、榮耀平板9 Pro，榮耀Earbuds X7 等新品。這次榮耀200 系列聯(lián)合法國(guó)雅顧帶來(lái)「雅顧光影寫真大師」，這也是榮耀在人像拍攝風(fēng)格上的一次進(jìn)步。在發(fā)布會(huì)結(jié)束后我們也受邀來(lái)到了群訪現(xiàn)場(chǎng)，與榮耀 CEO 趙明一起進(jìn)行更深入的交流。（訪談內(nèi)容有精簡(jiǎn)）

問：現(xiàn)在線下關(guān)店潮比較猛，很多線上的銷售也比較疲軟，在這個(gè)時(shí)候，我們榮耀把全球旗艦店選在了成都，我想問一下背后的戰(zhàn)略考量是什么?

趙明：我們看到線下存在一定的壓力，但是我們看到其實(shí)在 AI 時(shí)代和未來(lái)全場(chǎng)景的解決方案，是需要一個(gè)平臺(tái)和場(chǎng)地與消費(fèi)者進(jìn)行更好的交流和溝通。用戶只有體驗(yàn)到之后，才能更好理解到產(chǎn)品和品牌。

在過去一段時(shí)間內(nèi)，榮耀做了非常多的探索，但是在諸多流量和購(gòu)物轉(zhuǎn)向線上的時(shí)候，我們也發(fā)現(xiàn)線下體驗(yàn)店和旗艦店對(duì)于消費(fèi)者的價(jià)值，在這種購(gòu)物的體驗(yàn)上是線上沒有辦法所取代的。

而且在過去的一年當(dāng)中，我們的諸多的體驗(yàn)店也取得了成功和發(fā)展，也堅(jiān)定了我們的信心在更多城市開啟榮耀旗艦店，這就是榮耀 2024 年的千店計(jì)劃。我們找到了屬于榮耀的線下發(fā)展道路，與線上是更好的匹配和結(jié)合。

問：我們成都的這家全球旗艦店有什么特點(diǎn)，會(huì)給我們帶來(lái)什么樣的驚喜？

趙明：作為首家全球旗艦店，它承載著榮耀對(duì)外的溝通，讓消費(fèi)者全面理解榮耀品牌和我們的價(jià)值主張的一個(gè)呈現(xiàn)，而寬窄巷子是寬窄之門，這個(gè)地方我個(gè)人來(lái)過很多次，不僅僅是成都人喜歡這樣的地方，更是面向世界的一個(gè)窗口。

我們說(shuō)從寬窄之門走出來(lái)的榮耀，更意味著我們跟世界的接軌。所以當(dāng)我們跟成都文旅局和寬窄巷子的管理部門溝通后，我們這樣一個(gè)理念，雙方非常好的契合在一起，所以我們當(dāng)機(jī)立斷決定首家全球旗艦店開在成都。成都也是圓了榮耀多年的一個(gè)夢(mèng)想，我們也期待著從成都、從寬窄巷子走出屬于我們的榮耀。

問：請(qǐng)問這次榮耀與雅顧合作是出于什么樣的考量？將這種傳承百年的經(jīng)典美學(xué)和現(xiàn)代 AI 科技結(jié)合的過程中，榮耀需要克服怎樣的挑戰(zhàn)？

趙明：大家說(shuō)時(shí)尚是一個(gè)輪回，經(jīng)典才能永恒。我們看全球的各大攝影公司，比如說(shuō)寫真人像的也好，拍旅拍的也好，我們看了相當(dāng)多的這類攝影作品。最后我們發(fā)現(xiàn)，最能引起記憶或者能夠雕刻這一刻瞬間的，雅顧很打動(dòng)榮耀團(tuán)隊(duì)。所以當(dāng)雙方走到一起來(lái)進(jìn)行溝通的時(shí)候，我們看到擁有 90 年歷史的雅顧，他們也期待著和現(xiàn)代科技融合，把他們這種復(fù)雜的、專業(yè)的拍攝流程用現(xiàn)代的手機(jī)或者 AI 的技術(shù)復(fù)刻影像藝術(shù)，我們雙方有了共同語(yǔ)言。

換了一個(gè)平臺(tái)以后，因?yàn)榍捌诘谋热缯f(shuō) AI 的算力和影像條件做出改變以后，我們后續(xù)要做重新學(xué)習(xí)，這是一個(gè)非常復(fù)雜的流程，這樣雙方都有彼此靠近的一個(gè)意愿，我們克服了很多困難，花了 400 多天時(shí)間，終于把這樣的效果呈現(xiàn)出來(lái)。

問：之前說(shuō)榮耀不搞聯(lián)名，簡(jiǎn)單的聯(lián)名就是搞噱頭，所以這次跟法國(guó)雅顧工作室的聯(lián)名是出于怎樣的考慮？

趙明：首先我們還是堅(jiān)持這個(gè)價(jià)值主張，單純的聯(lián)名對(duì)我們沒有價(jià)值，我們不會(huì)沿著這條路走的。所以你會(huì)看到我們本次跟雅顧的合作聚焦雙方的技術(shù)上，在整個(gè)拍攝的流程上、光影的重構(gòu)上，我們應(yīng)該說(shuō)是把雅顧這種經(jīng)典的人像的藝術(shù)和能力，用 AI 的能力進(jìn)行復(fù)刻。

為什么榮耀要沿著單反的價(jià)值主張，其實(shí)就是把這種最接近自然和視覺的光影效果能夠完美復(fù)刻，這一次跟雅顧的合作又是我們風(fēng)格上面往前走了一步，這將對(duì)榮耀未來(lái)的人像攝影發(fā)展起到重大作用。

問：雅顧人像和濾鏡的區(qū)別在哪里？

趙明：其實(shí)某種情況下來(lái)講，濾鏡是作為一體化風(fēng)格的變化和呈現(xiàn)，所以它是非常簡(jiǎn)單的擬合，比如做一些虛化，統(tǒng)一把人呈現(xiàn)出來(lái)或者背景的虛化也好，或者把一些色彩進(jìn)行相應(yīng)變化。但是這次你會(huì)發(fā)現(xiàn)，在榮耀 200 系列拍攝出照片之后，經(jīng)過大量的運(yùn)算，它會(huì)分析這樣一張照片用什么樣的光影結(jié)構(gòu)和打光，它來(lái)分析和模擬，在人像拍攝過程中，如果在雅顧攝影棚里，有十幾盞燈會(huì)怎么來(lái)構(gòu)造最好的呈現(xiàn)，所以它是非常獨(dú)特的，不是一個(gè)濾鏡。如果說(shuō)一個(gè)濾鏡的話，那你會(huì)發(fā)現(xiàn)回頭很多人會(huì)模仿，但是模仿到形，絕對(duì)不會(huì)模仿到這里面的神。

問：榮耀和雅顧是不是一個(gè)長(zhǎng)期的合作？未來(lái)是否能在旗艦的 Magic 系列上使用雅顧？

趙明：我們跟雅顧也聯(lián)合做了很多突破和創(chuàng)新，你看我們?nèi)N模式，質(zhì)感、鮮明，還有經(jīng)典的黑白，我們也要找到在中國(guó)和全球市場(chǎng)上不同消費(fèi)者（喜歡的模式），我們不斷向前發(fā)展。所以今天跟雅顧的合作，跟雅顧 CEO Catherine Renard 做了很多的溝通，這段時(shí)間他們也會(huì)派他們的團(tuán)隊(duì)到中國(guó)來(lái)，對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者的喜好進(jìn)一步挖掘，所以這取決于未來(lái)我們雙方在中國(guó)市場(chǎng)共同發(fā)展的情況，我們很看好。但是如果大家對(duì)雅顧人像很認(rèn)可，我們也看一下市場(chǎng)整個(gè)反饋情況，未來(lái)也會(huì)考慮把雅顧人像用在更多平臺(tái)上。

問：在端側(cè)的 AI 方面，有沒有一些新的進(jìn)展能跟大家同步？

趙明：某種程度上來(lái)講，現(xiàn)在其他諸多的手機(jī)廠家提供的 AI 能力，某種程度上都是網(wǎng)絡(luò) AI 或者云側(cè) AI 在手機(jī)上的應(yīng)用，就是我們說(shuō)的第三層。那么端側(cè) AI 核心體現(xiàn)和能力，真的未來(lái)使能消費(fèi)者的，不僅僅是一個(gè)工具和助手，這是網(wǎng)絡(luò) AI 映射過來(lái)。這種四層 AI 架構(gòu)和分層普遍被行業(yè)認(rèn)可。所以未來(lái)手機(jī) AI 的發(fā)展，未來(lái)我相信所有的廠家，很難有例外，都會(huì)走向第一層和第二層，可能諸多的品牌會(huì)聚焦在第二層，做的多一點(diǎn)。

榮耀同時(shí)在四層發(fā)力，第一層是跨系統(tǒng)、跨設(shè)備、跨操作系統(tǒng)的 AI 的使能，讓不同的設(shè)備融合在一起，和操作系統(tǒng)融合在一起。第二層就是平臺(tái)級(jí) AI，第三層就是 AI 的應(yīng)用，第四就是跟網(wǎng)絡(luò)的大模型、網(wǎng)絡(luò) AI、云側(cè)的 AI 提供接口，如何更好服務(wù)。

問：關(guān)于銷量方面，我們看 Q1 榮耀表現(xiàn)情況是非常好的。馬上就要到 618 了，榮耀在這方面有沒有一些計(jì)劃，或者會(huì)不會(huì)陷到打價(jià)格戰(zhàn)這些方面？

趙明：做好自己，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)今天高一點(diǎn)，明天低一點(diǎn)是常態(tài)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)一定是個(gè)長(zhǎng)跑。榮耀獨(dú)立三年，我們做的非常好才做到的第一。但我說(shuō)做到第一的時(shí)候把它放在一邊忘掉它，核心的回來(lái)（還是）好好打磨產(chǎn)品，好好構(gòu)建我們市場(chǎng)的能力。今天所做的事情才決定未來(lái)的排兵怎么樣。對(duì)過去已經(jīng)發(fā)生的結(jié)果，糾結(jié)他干嘛？好也是過去了，壞也是過去了，今天才是對(duì)未來(lái)真正有價(jià)值的。所以我們今天通過榮耀 200 系列的雅顧光影寫真大師，通過未來(lái)踏踏實(shí)實(shí)在 AI 上的努力，繼續(xù)構(gòu)筑未來(lái)的領(lǐng)先，永遠(yuǎn)都是為未來(lái)做準(zhǔn)備，今天才更有價(jià)值。

問：OV 其實(shí)在 AI 方面的動(dòng)作還是比較激進(jìn)的，榮耀的 AI 與其相比，到底優(yōu)勢(shì)在哪里？或者差異化到底在哪？

趙明：榮耀的端側(cè) AI 是按照四層架構(gòu)來(lái)做的，第一層和第二層幾乎大多數(shù)廠家都沒有觸碰到，第三層應(yīng)用層的 AI，比如翻譯、修圖，只要把第三方的應(yīng)用集成進(jìn)來(lái)，就可以快速的有海量的應(yīng)用，但是客觀來(lái)講它不改變手機(jī) AI 真正的使能和賦能個(gè)人，真的做到越用越好，越懂你。

榮耀在第三層 AI 積極跟行業(yè)合作，到下半年你會(huì)看到很多這方面的進(jìn)展。但是第一層是需要長(zhǎng)時(shí)間的能力積累的，使用榮耀手機(jī)的時(shí)候，平臺(tái)級(jí) AI 的 Magic 引擎一直在工作，這種低功耗的強(qiáng)大算力，我們叫低功耗的地理圍欄，這些非常智能化的應(yīng)用，你到機(jī)場(chǎng)、地鐵站、高鐵站，這些實(shí)時(shí)基于位置的服務(wù)跟 AI 的結(jié)合，實(shí)際上這種低功耗的能力和算法才是關(guān)鍵的看家本領(lǐng)。

問：榮耀的車業(yè)務(wù)有沒有相關(guān)的進(jìn)展呢？

趙明：車圈最近信息比較多，也看到很多消費(fèi)者在選擇，或者有不同的判斷，我們還是更多做好自己的事情：如何讓手機(jī)在未來(lái)的 AI 或者產(chǎn)業(yè)發(fā)展當(dāng)中，持續(xù)站在創(chuàng)新的前沿。因?yàn)檐嚻鋵?shí)用到很多算力的技術(shù)、AI 的技術(shù)、視覺的技術(shù)等等，還是有很多共通之處。我們目前還是謹(jǐn)守自己的賽道。

當(dāng)然了，我們也積極跟各個(gè)車企合作。榮耀一貫的價(jià)值主張就是開放。我們把手機(jī)的能力賦能給這些車企，大多數(shù)車企大還是沒有手機(jī)和終端解決方案，我們?yōu)槭裁床宦?lián)合在一起？車圈的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很激烈了，也不缺一個(gè)榮耀，我們干點(diǎn)更有價(jià)值的事情。

問：從這次新的手機(jī)發(fā)布來(lái)看，可以看到 AI 大模型逐漸往終端手機(jī)滲透，你如何看待這樣的趨勢(shì)？

趙明：因?yàn)槎藗?cè) AI 是個(gè)人工具，是離你最近的，或者成為你器官的延伸。它要做的事情是如何賦能和使能個(gè)人，讓個(gè)人在未來(lái) AI 世界當(dāng)中變得更加強(qiáng)大，好好的管理和使用未來(lái)網(wǎng)絡(luò)大模型。在未來(lái)隨著算力和發(fā)展，可能用 20 億模型就可以支持 70 億。它可以更廣泛應(yīng)用，可以用在如何更懂你，會(huì)學(xué)習(xí)更多的維度、更好的服務(wù)你，這是端側(cè)大模型逐步把能力構(gòu)建起來(lái)。

未來(lái)不同的模型可能有 10 億、20 億和 30 億，就像未來(lái) CPU 有大核、中核、小核。你不能用大核跑，簡(jiǎn)單的用小核就行了更有效，未來(lái)考慮 AI 和大模型的時(shí)候，榮耀在這個(gè)領(lǐng)域耕耘和研究最深。為什么我們的旗艦機(jī)可以支持 MagicOS，我們的數(shù)字系列也可以支持，中檔機(jī)型也可以支持，這樣其實(shí)把 AI 的應(yīng)用更廣泛讓消費(fèi)者體驗(yàn)到。

問：作為“榮耀越用越懂你 AI 手機(jī)”，我買一個(gè)新手機(jī)，大概需要多久能夠懂我，能夠?qū)W習(xí)到我的情況？

趙明：不同的能力需要的時(shí)間是不一樣的。比如說(shuō)使用你的手機(jī)之后，它把你的數(shù)據(jù)克隆，對(duì)手機(jī)內(nèi)的資源信息做全面系統(tǒng)的分析，分析完之后就具備了這個(gè)能力，比如海邊抱著小貓小狗，或者穿著白裙子散步的照片，這些是很快就能具備的 AI 能力。你說(shuō)編輯一個(gè)我跟家里的寵物貓一起玩耍的視頻，這種能力可以幫我們完成整個(gè)系統(tǒng)分析就可以。

但是，你要養(yǎng)成一個(gè)習(xí)慣，比如說(shuō)我要到地鐵口打卡，或者生成地鐵的二維碼、進(jìn)站碼，比如用一周左右的時(shí)間（就能完成）相應(yīng)的生成訓(xùn)練。但是還有些 AI 能力是事件和地理圍欄觸發(fā)的，比如你收到一個(gè)快遞，你走到快遞柜，它自動(dòng)地彈出地理圍欄提醒你要取件，只要你開通授權(quán)就可以了，所以說(shuō)不同 AI 服務(wù)和應(yīng)用需要使用時(shí)間也不一樣。

問：換一個(gè)榮耀手機(jī)是否照樣懂我？

趙明：是的，我們會(huì)學(xué)習(xí)你以前的習(xí)慣核心關(guān)鍵，對(duì)你來(lái)講最純凈寶貴習(xí)慣的數(shù)據(jù)我們會(huì)克隆過去，這樣來(lái)講就是你的賬號(hào)和你的個(gè)人信息回隨著手機(jī)來(lái)走。

問：最近有分析機(jī)構(gòu)稱受整體經(jīng)營(yíng)環(huán)境影響，會(huì)有越來(lái)越多消費(fèi)者選用性價(jià)比較高的低端產(chǎn)品來(lái)替代中端產(chǎn)品，整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)兩極分化情況，這個(gè)趨勢(shì)該如何看待？今年榮耀會(huì)不會(huì)加大對(duì)中低端產(chǎn)品的投入力度？

趙明：從榮耀本身來(lái)講，我們這么多年一直研究消費(fèi)者，我們認(rèn)為在任何檔位上，最重要的是你呈現(xiàn)給消費(fèi)者的價(jià)值是什么，所謂的高端手機(jī)、旗艦手機(jī)和中低端、低端也好，其實(shí)消費(fèi)者最重要體驗(yàn)的價(jià)值。另外一個(gè)現(xiàn)象，今天遇到一些困難和壓力的時(shí)候，大家往往選用，或者購(gòu)買他看來(lái)對(duì)他最保真和最有價(jià)值的產(chǎn)品。

榮耀從入門、中端、高端、旗艦，然后折疊，各種折疊屏的形態(tài)我們都有，當(dāng)我們用產(chǎn)品跟消費(fèi)者交流的時(shí)候，我們看到消費(fèi)者選擇的多樣性。榮耀數(shù)字系列在這幾年當(dāng)中，比如說(shuō)榮耀從 80、90、100，我們都是這個(gè)檔位銷量的冠軍，你可以跟各家進(jìn)行比較，這一代我們也很有信心，還是從比較優(yōu)勢(shì)和價(jià)值能否做的更好，這是我們努力的方向。

問：今年是否還有一款小折疊產(chǎn)品？今年很多廠商放棄小折產(chǎn)品，榮耀是如何看待小折的產(chǎn)品定位？

趙明：小折確實(shí)是目前手機(jī)當(dāng)中折起來(lái)形態(tài)最小的，這種小除了女士放包里便攜方便之外，還有哪些與眾不同的特點(diǎn)可以挖掘？如何有更特別的價(jià)值呈現(xiàn)？我認(rèn)為很多時(shí)候，由于缺乏想象力，導(dǎo)致有些品牌對(duì)小折價(jià)值挖掘是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

我們從一開始就在挑戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)，因?yàn)闃s耀的追求，并不是把別人做出來(lái)的小折產(chǎn)品再做一遍，我們要做出獨(dú)特與眾不同價(jià)值主張。可以看到，這幾年做著做著，榮耀在很多領(lǐng)域都做得跟別人不一樣，最后很多人發(fā)現(xiàn)榮耀做的有道理。不管屏幕還是 AI，你會(huì)發(fā)現(xiàn)越來(lái)越多的人跟隨我們。現(xiàn)在做小折，我們也沿著這樣的邏輯在思考和構(gòu)思我們做小折的解決方案。大家可以期待一下。

問：榮耀 200 系列的定價(jià)比 100 系列稍微高一點(diǎn)，我想問背后是不是跟消費(fèi)電子供應(yīng)鏈漲價(jià)有關(guān)，還是說(shuō)我們有其他利潤(rùn)上的考量？

趙明：現(xiàn)在各種原材料、電子器件在全球的供應(yīng)情況都比較緊張。隨著我們步入 AI 應(yīng)用和算力大爆發(fā)的時(shí)代，未來(lái)很多器件供應(yīng)都可能進(jìn)入相對(duì)緊張和短缺的狀態(tài)。與此同時(shí)，榮耀還是始終堅(jiān)持在整體配置和定價(jià)上能夠給消費(fèi)者保障：一定要保障消費(fèi)者的體驗(yàn)，保證消費(fèi)者購(gòu)買價(jià)值的呈現(xiàn)。在同系列競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，或者與同檔位的各種競(jìng)品體驗(yàn)相比較時(shí)，榮耀一定給予消費(fèi)者最佳價(jià)值呈現(xiàn)。