6 月 3 日，蔚來公布 2025 年第一季度財(cái)報(bào)，財(cái)報(bào)內(nèi)容再次將蔚來推向風(fēng)口浪尖。
財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，蔚來一季度總營(yíng)收 120.35 億元，同比增長(zhǎng) 21.5%，但環(huán)比下降 38.9% 。毛利 9.2 億元，毛利率 7.6%，汽車毛利率 10.2%，三者皆同比增長(zhǎng)，環(huán)比下降。
圖源：蔚來業(yè)績(jī)公告
不過，考慮到四季度是國內(nèi)汽車的銷售旺季、一季度是淡季，以及蔚來即將進(jìn)行主銷車型換代等因素影響，環(huán)比下降是合理的，不用特別在意。
但是，蔚來本季度經(jīng)營(yíng)虧損，同比有所增長(zhǎng)。
對(duì)此，蔚來創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)李斌在 6 月 4 日的內(nèi)部溝通會(huì)上回應(yīng)道：“ 現(xiàn)在情況和 2019 年不一樣。六年前確實(shí)更難，需要外部力量幫我們從 ‘ 重癥監(jiān)護(hù)室 ’ 救回來。但現(xiàn)在蔚來抗風(fēng)險(xiǎn)能力比當(dāng)時(shí)強(qiáng)很多，并且?guī)啄甑姆e累已經(jīng)開始有收獲了。過去，蔚來需要找人給我們輸血。而這一次，我們是自己造血。”
從現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)看來，蔚來確實(shí)在積極自救，并取得了一定成效。
首先是銷量層面。
2025 年第一季度蔚來汽車交付量達(dá) 4.2 萬輛，同比增長(zhǎng) 40.1% 。在一季度銷量中，蔚來品牌汽車銷量達(dá) 2.7 萬輛，樂道品牌汽車銷量達(dá) 1.4 萬輛。在之后的 4 月和 5 月，蔚來分別交付 23900 輛和 23231 輛汽車。
“ 我們給出的二季度指引是 7.2 萬至 7.5 萬臺(tái)，同比增長(zhǎng) 25.5% 至 30.7% 。事實(shí)上，二季度有望創(chuàng)造蔚來季度交付新高，能夠超過去年四季度銷量。” 李斌告對(duì)知危以及在場(chǎng)其他媒體說道。
在過去兩個(gè)月，蔚來交付量已有 4.6 萬輛打底，只需在 6 月賣出 2.6-2.9 萬輛，就能完成季度銷量目標(biāo)。對(duì)此，李斌似乎充滿信心。
在他看來，今年 4 月是蔚來 ET9 第一個(gè)完整交付月，其銷量已經(jīng)超過寶馬 7 系、奧迪A8等競(jìng)品銷量，達(dá) 810 臺(tái)，這是中國品牌在行政旗艦市場(chǎng)首次超越傳統(tǒng)豪華品牌，這說明蔚來的產(chǎn)品在一定程度上是得到了各行各業(yè)引領(lǐng)者的認(rèn)可。
與此同時(shí)，在 5 月底，全新升級(jí)的 ES6(配置|詢價(jià))、EC6(配置|詢價(jià))、ET5、ET5T（ 后稱 “ 5566 ” 車型 ）開始交付。其中，ES6、SC6 煥新率超過 40%，后兩款車型煥新率超過 45% 。（ 煥新包含設(shè)計(jì)、座艙、各類軟硬件等方面的提升 ）
這些新款車型，大概率將進(jìn)一步帶動(dòng)蔚來銷量的增長(zhǎng)。
蔚來主品牌之外，樂道品牌也在 5 月份迎來了今年交付新高。交付量達(dá) 6281 臺(tái)，環(huán)比增長(zhǎng) 42.8% 。值得注意的是，此次銷量增長(zhǎng)是在樂道一線銷售減少 40%、團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)調(diào)整、輿論環(huán)境承壓的背景下發(fā)生的，這也側(cè)面證明了樂道具有一定的產(chǎn)品力。
此外，前期設(shè)立的樂道門店和 Fellow（ 銷售 ）開始成熟，品牌知名度也在進(jìn)一步提升，這都將促進(jìn)樂道 L60 銷量增長(zhǎng)。李斌還補(bǔ)充道，換電網(wǎng)絡(luò)對(duì)樂道銷量也有一定的促進(jìn)作用。在其內(nèi)部調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，60% 的樂道用戶都會(huì)把 “ 換電 ” 作為第一購買的決策點(diǎn)。
第三品牌螢火蟲(配置|詢價(jià))在細(xì)分的高端智能電動(dòng)小車市場(chǎng)表現(xiàn)也不賴，其首個(gè)完整交付月（ 5 月 ）的銷量是 3680 臺(tái)。由于目前競(jìng)品 5 月銷量還沒有對(duì)外公布，但是可以看到電動(dòng) MINI COOPER 和 Smart 品牌（ 包括精靈#1、精靈#3、精靈#5 ）4 月銷量分別是 604、2078 臺(tái)。螢火蟲的銷量在細(xì)分賽道還是比較能打的。
李斌補(bǔ)充道，目前 BaaS（ 電池租用服務(wù)，可降低整車售價(jià) ）還沒有在螢火蟲品牌推出，已經(jīng)能看到其非常強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力了，未來可期。
但，需要指出的是，螢火蟲所切入的細(xì)分市場(chǎng)整體規(guī)模并不大，并非走量車型，所以在銷量增長(zhǎng)方面作用有限。
2025 年，蔚來預(yù)計(jì)將發(fā)布蔚來、樂道、螢火蟲三個(gè)品牌共 9 款新產(chǎn)品，新款車型將成為銷量的重要增長(zhǎng)引擎。
蔚來想要完成四季度盈利目標(biāo)，簡(jiǎn)單來看，就是需要實(shí)現(xiàn)更多的收入和更少的成本，即用少量的錢，賣出更多、毛利率更高的車。前文已經(jīng)闡述了蔚來如何做到 “ 賣出更多 ” 的車，接下來再聊聊蔚來如何提高毛利率和降低成本。
蔚來老版 “ 5566 ” 主力車型在一季度改款前促銷，平均售價(jià)同比降低 15.3%，為 23.6 萬元，拖累了汽車毛利率表現(xiàn)。李斌表示，隨著新款 “ 5566 ” 系列車型上市，蔚來二季度的新車平均售價(jià)已提升超 10%，毛利率也同步提升近 10 個(gè)百分點(diǎn)。蔚來 CFO 曲玉也提到，蔚來品牌的單車毛利率將在二季度回升至 15% 左右。
“ 我們過去在產(chǎn)品定義、技術(shù)研發(fā)效率、銷售服務(wù)管理等方面交了很多學(xué)費(fèi)，今年需要把學(xué)費(fèi)變現(xiàn)。” 李斌告訴知危。創(chuàng)新型技術(shù)研發(fā)以及更加精兵簡(jiǎn)政的管理體制變革，將有助于蔚來進(jìn)一步降本。
蔚來提出并打造了智能汽車 “ 新大三件 ”，即智駕芯片、全域操作系統(tǒng)和智能底盤，并分別推出了神璣 NX9031、SkyOS·天樞以及天行智能底盤，這些產(chǎn)品能進(jìn)一步幫助蔚來降本增效。
以神璣 NX9031 為例，李斌提到，2024 年，蔚來全年交付量 22.2 萬輛，購買了 80 多萬顆芯片，光是購買英偉達(dá) Orin 芯片就將近花了 3 億多美金。而今年，新車上了蔚來自研芯片，將節(jié)省大量成本。
與此同時(shí)，李斌在溝通會(huì)上提到，過去蔚來每季度研發(fā)費(fèi)用大概是每季度 30 億，未來將控制在每季度 20-25 億人民幣。這也意味著，蔚來將砍掉低 ROI 項(xiàng)目，把資源更多集中在高產(chǎn)出的項(xiàng)目上。
除此之外，在過去的一段時(shí)間里，蔚來都在進(jìn)行 “ 基本經(jīng)營(yíng)單元 CBU ” 組織變革，減少重復(fù)職能，打破部門墻，以此來精兵簡(jiǎn)政、提高效能。“ 從 5 月開始，每個(gè) Fellow 都能清楚知道公司給他花了多少錢，他幫助公司賺了多少錢，每個(gè)人都要對(duì)所負(fù)責(zé)的事情經(jīng)營(yíng)結(jié)果負(fù)責(zé)。” 李斌提到，這也將幫助公司擠出水分。
“ 我們判斷，今年一季度最低谷底已經(jīng)過去，二季度開始就是蔚來從谷底往上走的過程。” 李斌說道。